自治体営業の成功ポイント！アプローチから攻略方法まで徹底解説
自治体を含む官公庁は民間企業と違い、受注するには契約に至るプロセスにルールや...営業パーソンに求められる上司との向き合い方
上司は、仕事をするうえで、最も気をつけるべき関係者です。上司との関係性によっ...営業に求められる顧客との向き合い方
顧客との関係性はとても大切です。別の記事で顧客ロイヤリティについてお話ししま...営業のカンを解説
営業のカンとはなにか。今回は、このよくわからない「営業のカン（直感）」につい...会社が求める営業の役割
営業パーソンに会社側が求める役割は何なのか？それは、その会社の業務内容によっ...営業が目標を達成するためのマインド
予算目標を追いかけるのは長期戦です。計画どおりに活動をしていくなか、変更や不...売上目標を達成する方法
売り上げを伸ばすためには行動量×提案力で決まります。この二軸を意識することで見...23年以上経験した営業の魅力
すでに営業の人もこれから営業職に就く人も、営業という業務について以下のような...
1